O que é Prospecção de Clientes

O sucesso e a sobrevivência de uma empresa dependem de uma equipe de vendas bem organizada e um planejamento de prospecção de vendas bem estruturado.

É a partir disso que você conseguirá gerar leads qualificados, aumentar suas vendas e, consequentemente, obter os melhores resultados.

Mas você sabe como fazer a prospecção de clientes?

A prospecção de clientes é uma etapa do funil de vendas que tem como objetivo a tentativa de contato com potenciais clientes. Porém, prospectar também significa divulgar o nome de sua empresa.

Neste post, vamos mostrar o que é a prospecção e dar algumas dicas essenciais que vão ajudar você a atrair clientes e conquistá-los para sua carteira. Continue a leitura!

 

O que é prospecção de clientes?

O termo prospecção está relacionado com pesquisas. E prospectar clientes é basicamente isso mesmo.

A prospecção de clientes é um processo bem definido que visa fazer a aproximação do seu público-alvo para preparar uma abordagem e contato de forma a introduzi-lo em seu funil de vendas.

A prospecção é feita apenas após a passagem do lead por alguns filtros, que é o processo chamado de qualificação de leads, etapa com maiores chances de conversão.

 

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